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传统渠道生存艰难 不锈钢餐具批发企业趋向转型与多元化拓展

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传统渠道生存艰难 不锈钢餐具批发企业趋向转型与多元化拓展

发布日期:2019-09-08 作者: 点击:

随着市场经济增速放缓,不锈钢餐具批发行业传统渠道的生存环境变得更加艰难。再加上电商的侵袭,市场竞争变得更加激烈,面对巨大的生存压力,传统不锈钢餐具批发企业不得不通过转型与多元化拓展的方式来解决生存和发展难题。

  市场的“动荡”导致传统渠道需求不振

  可以说,用“惨烈”形容如今的市场竞争一点不为过。需求不振,连部分大品牌都在打价格战,然而强者恒强,二三线品牌的份额活生生被挤压。加之电商侵蚀,以传统渠道为主的二三线品牌更是叫苦连连。逼的这些企业必须“不走寻常路”,以差异化的竞争方式来解决生存和发展大计。

  而市场的“动荡”也动摇了传统渠道的“军心”,很多代理商眼见生意越来越不好做,便另打算盘,投资别的生意。但这位高层言道:“有一部分代理商在转型和从事其他行业,但是根据目前的观察看,基本都很困难。行业经过这么多年的发展,前几年渠道都赚了钱,现在生意时好时坏,也只是赚多赚少的问题,不存在亏本的问题。但是投资其他领域风险很大,现在各行各业都很饱和,再用资金冒险投入,很可能前功尽弃,一朝回到解放前。”

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  暴利时代结束,企业趋向转型与多元化拓展

  依照大多数厂家的说法,现在的市场环境是不搞活动就不行,厂家对每场促销活动都给予费用支持,一些成功的代理商已经总结出经验,要想盘活一个网店,最好的办法就是在他有困难的时候,帮他搞促销。厂家们一致都认为,对传统渠道而言,固定投入只有库存,产品在仓库里始终是值钱的,所以不存在风险问题。关键是要增加促销活动的频次和力度,让促销成为大家的一种习惯,当一些渠道商跑市场、搞活动,搞的自己都停不下来的时候,相信他已经适应了互联网的冲击。

  “必须承认,时代变了,暴利结束了,需要低价促销来重新启动市场,不是没有市场,是抢起来更难了,活动搞多了,搞习惯了,大家就能把自己改造好。” 某企业的区域销售负责人这样说道。这样的环境下,市场格局的增长也从大盘式增长变为侵蚀式增长。如果企业要取得市场份额增长,就必须抢夺、打压和吞噬竞争对手的市场份额,或者拓展多元化领域。有人认为,目前比较大的品牌转型动作整体比较明显,在存量市场中,未来很长一段时间企业间的竞争将呈现强者恒强、弱者恒弱的马太效应。

  随着市场竞争的愈加激烈,传统渠道的经营变得更加困难,只有正视大环境的转变,推动企业向多元化探索与转型,才能让企业获得长远的发展。


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